Calculadora · 3 minutos

¿Cuánto vale
activar bien tu
equipo comercial?

Calcula el retorno realista de un programa de incentivos para tu equipo. Sin cifras infladas: rangos calibrados con datos de 200+ programas reales.

Tiempo

3 min

Datos a introducir

6

Resultado

Inmediato

Las tres palancas que calculamos

PALANCA 01

Incremento en ventas

Uplift documentado por sector. No "más esfuerzo del equipo" — mejor foco, mayor frecuencia, mejor conversión.

PALANCA 02

Ahorro por menor rotación

Reducción de la rotación voluntaria. El reconocimiento sistemático del progreso retiene más que la compensación absoluta.

PALANCA 03

Aceleración del ramp-up

Reducción del tiempo hasta pleno rendimiento de nuevas incorporaciones. Coste oculto que se recupera rápidamente.

Una nota antes de empezar

Esta calculadora no infla los números. Los rangos que verás son el punto medio de lo que vemos en empresas similares a la tuya, calibrado con datos de 200+ programas implementados desde 2016. Si los números te parecen demasiado altos o demasiado bajos, dínoslo: queremos que el cálculo sea defendible ante tu CFO, no que impresione.

Paso 1 de 4

¿En qué sector opera tu equipo?

Cada sector tiene rangos de uplift y rotación distintos. Esto calibra el modelo desde el primer minuto.

Selecciona el sector que mejor describa tu equipo

Paso 2 de 4

Cuéntanos sobre tu equipo

Los datos básicos sobre el tamaño y volumen de facturación. Si no recuerdas un dato exacto, una estimación cercana sirve.

Tamaño del equipo

Comerciales o agentes que entrarían en el programa.

personas

Facturación anual por persona

Promedio del equipo. Si no lo sabes exacto, deja la sugerencia del sector.

€ / año

Salario medio anual

Bruto, incluyendo variable. Solo para calcular el coste de reemplazo.

€ / año

Margen bruto medio

Para calcular el ROI sobre margen, no sobre facturación. Pregunta a finanzas si no lo sabes.

%

Facturación total estimada del equipo

20.000.000 €

Esta es la base sobre la que calcularemos las palancas en los próximos pasos.

Pulsa siguiente para continuar

Paso 3 de 4

¿Cuál es el estado actual?

Los dos datos que más determinan el ROI: la rotación de tu equipo y el tiempo que tardan los nuevos en alcanzar pleno rendimiento.

Rotación anual del equipo

Porcentaje de comerciales que dejan la empresa cada año (voluntaria + involuntaria). Si no lo mides, marca la estimación del sector.

17% 0% — 50%

Ramp-up hasta pleno rendimiento

Meses que tarda una nueva incorporación en alcanzar el rendimiento medio del equipo. La media en B2B se sitúa entre 4 y 9 meses.

7 meses 1 — 18 meses

Coste oculto que asumes hoy (anualizado)

800.000 €

Suma de coste de rotación + coste de productividad perdida durante el ramp-up.

Pulsa calcular para ver el resultado

Calculando tu retorno…

Tu retorno estimado

Valor anual creado:
3,67M €

Impacto combinado de las tres palancas para un equipo de tu perfil en gran consumo. Escenario esperado.

ROI estimado

+2.345%

Sobre una inversión orientativa de €52.500 anuales. Payback estimado: 1,3 meses.

Inversión orientativa

€30K — €75K

Payback

1,3 meses

Las tres palancas, en detalle

Lectura del resultado

Cómo se ha calculado esto

Las cifras no son una proyección comercial: son el rango medio que vemos en empresas similares a la tuya en tu sector, calibrado con tus datos. El escenario esperado es el punto medio entre conservador y ambicioso.

Tu caso concreto puede desviarse en ±30% respecto a estas estimaciones medias. El uplift solo se materializa si el programa dura mínimo 12 semanas, tiene seguimiento del manager y se mide en KPIs comerciales reales, no en engagement.

Fuente: datos agregados de Playmotiv (200+ programas), HBR "The True Cost of Employee Turnover" (2018), BCG "Sales Force Effectiveness in B2B Markets" (2023).

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